二十三年，我們攜手共進(jìn)，奮勇拼搏
二十三年，我們孜孜以求，精益求精
二十三年，我們創(chuàng)新睿變，蓬勃發(fā)展
23年—裝飾中國行
在2021年上半年經(jīng)營管理和第四屆全國大聯(lián)動活動中，華潯品味裝飾集團(tuán)又涌現(xiàn)出一批進(jìn)步明顯、業(yè)績亮眼的公司。
為挖掘這背后的故事
我們特別對宜昌公司和眉山公司
的負(fù)責(zé)人作了簡短采訪
▲點(diǎn)擊圖片查看宜昌公司報(bào)道
今天
讓我們再學(xué)習(xí)一下
眉山公司的進(jìn)步故事
華潯眉山公司成立于2013年，至今已近八個(gè)年頭。總體而言，在華潯全國200多家直營公司中，眉山公司在2020年之前一直表現(xiàn)平平，但在2021年卻有了很大的改變和進(jìn)步。
據(jù)集團(tuán)財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，2021年上半年，眉山公司業(yè)績表現(xiàn)搶眼，遠(yuǎn)超往年同期；另據(jù)華潯管家APP統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至8月20日24時(shí)，眉山公司在華潯第四屆全國大聯(lián)動活動中，已經(jīng)成功簽單58單，躋身全國前30強(qiáng)，同時(shí)眉山公司的簽單率也大幅提高至40%以上。
對于這一華麗轉(zhuǎn)身的原因，眉山公司經(jīng)理陳緒付認(rèn)為，可以從客觀層面與主觀層面探究。
在客觀方面，今年眉山公司喬遷新址，整個(gè)團(tuán)隊(duì)更有激情，工作狀態(tài)也更為飽滿。同時(shí)，在本屆全國大聯(lián)動中，集團(tuán)和重慶大區(qū)給出的優(yōu)惠讓利政策特別大，特別能吸引客戶。
從主觀來看，陳緒付認(rèn)為這應(yīng)該和他本人的工作狀態(tài)有較大關(guān)系。2020年，夏董（集團(tuán)董事長、總裁夏振華）和鄧總（集團(tuán)高級副總裁兼佛山大區(qū)總經(jīng)理鄧輝）、熊總（集團(tuán)高級副總裁兼重慶大區(qū)總經(jīng)理熊浩洋）到眉山公司指導(dǎo)工作時(shí)，夏董曾對陳緒付說：“陳經(jīng)理不僅有才，而且也很有名，全國華潯很多人都認(rèn)識你。假如，你再把業(yè)績做起來，那就更好了……”夏董語重心長的一番話，給陳緒付很大的觸動，也促使他在工作中更加主動，帶團(tuán)隊(duì)也更有激情。
另一方面，員工的主動性也特別強(qiáng)。陳緒付特別提到，在本屆全國大聯(lián)動期間，有很多員工不計(jì)個(gè)人得失，全力以赴投入到工作中去，每天晚上有很多員工主動加班，有些甚至加班到凌晨。這種工作勁頭讓他既感動又心疼。
事實(shí)也證明，公司“一把手”的觀念轉(zhuǎn)變對公司經(jīng)營有著重大的影響。在陳緒付的帶領(lǐng)下，今年上半年，眉山公司團(tuán)隊(duì)取得了遠(yuǎn)超往年的佳績，并在本屆全國大聯(lián)動中獲得突破性的成績。
據(jù)了解，從2020年到今年，新冠肺炎疫情的反復(fù)，不僅對客戶造成了很多困擾，而且對眉山當(dāng)?shù)匮b修市場及裝修公司的經(jīng)營都造成極大的影響。在客戶數(shù)量銳減的情況下，市場競爭的烈度大幅提高。所以在業(yè)績蒸蒸日上、公司向好發(fā)展的同時(shí)，在陳緒付心中也有新的憂慮，比如：如何吸引、留存客戶并促成簽單？這就成了他要面對的一個(gè)難題。
為了吸引更多客戶，眉山公司通過抖音、公眾號、硬廣、地推等方式，大力推動全員營銷、社群營銷，努力把華潯優(yōu)秀的設(shè)計(jì)和施工能力、大聯(lián)動的優(yōu)惠細(xì)則攜手傳播出去，讓全眉山人都知道華潯有能力為他們提供優(yōu)秀的裝修服務(wù)，也讓全眉山人了解到華潯大聯(lián)動的優(yōu)惠力度。在客戶留存方面，陳緒付要求每一位員工事先做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，絕對不能出現(xiàn)“一問三不知”之類的情況，進(jìn)而用優(yōu)秀的服務(wù)說服客戶。
在促簽單方面，眉山公司也有成功的做法。以前每簽一單，客戶總要進(jìn)行很多對比，來公司洽談多次甚至十幾次，現(xiàn)在因?yàn)橐咔榈姆磸?fù)，以及炎熱的天氣，許多客戶也不愿意多次登門，而需要更高質(zhì)量的服務(wù)，幫助他們盡快做決定。針對這種情況，眉山公司在每次與客戶洽談之前，商務(wù)團(tuán)隊(duì)都會先開會分析客戶的需求，公司能為客戶提供怎樣的服務(wù)，以及如何更有針對性地對客戶進(jìn)行服務(wù)等問題。
事實(shí)上，強(qiáng)大的宣傳、巨大的優(yōu)惠、扎實(shí)的工作也為眉山公司的談單進(jìn)度帶來積極的影響。在本屆大聯(lián)動中，幾乎所有的簽單都是在兩到三次的洽談后，就簽了下來。同時(shí)，簽單率也大幅提升，基本上每兩位客戶就能成功簽下一位。
最后，在談到公司下半年的經(jīng)營目標(biāo)時(shí)，陳緒付除了感謝集團(tuán)總部和重慶大區(qū)給公司的好政策之外，他對公司接下來的工作開展充滿了信心——華潯品牌強(qiáng)、優(yōu)惠力度大、團(tuán)隊(duì)給力，眉山公司未來可期！
▲陳緒付題字：搶半價(jià)裝修，品人間美飾
2021 感動飾界
華潯品味裝飾作為飾界的標(biāo)桿企業(yè)
堅(jiān)持服務(wù)于行 感動在心
努力為萬千客戶裝修幸福家
讓客戶不只滿意更感動！
